2020年7月2日佛山市場(chǎng)訊，這幾天的不銹鋼方管市場(chǎng)熱點(diǎn)，除了大青哥的“冷軋新政”，恐怕再無(wú)其他。

因違反《青山冷軋銷售公約》第一條：“自2020年7月1日開(kāi)始冷軋卷板及平板銷售只報(bào)含SHUI價(jià)，只做含SHUI銷售”，兩代理今日被開(kāi)罰單。同時(shí)，被減本月協(xié)議量50%。

其實(shí)，還有一個(gè)“隱性條例”，沒(méi)在前兩天代理發(fā)布的“款到發(fā)貨”和“定金制度”的通知里寫明，但卻在今日的實(shí)際操作中體現(xiàn)：

不得賣卷給貿(mào)易商！

“

只要不銹鋼方管市場(chǎng)的這些貿(mào)易商買到了青山系的卷，誰(shuí)流出來(lái)的處罰誰(shuí)。”

市場(chǎng)到處響起這樣的聲音。

在兩大代理被處罰后，下午，有信息稱：

各代理不得賣原卷給受處罰的兩大公司及旗下其他公司！

大家都說(shuō)，大青哥動(dòng)真格，有點(diǎn)狠。

但是大家也都知道，大青哥這回動(dòng)真格，其實(shí)對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，是在肅清一些不好的現(xiàn)象，是為行業(yè)的健康長(zhǎng)足發(fā)展做了很好的一個(gè)推動(dòng)。因?yàn)檫@一步，總會(huì)邁開(kāi)。只是，看誰(shuí)來(lái)第一個(gè)邁開(kāi)而已。

“

我想大家更應(yīng)該關(guān)注一下這個(gè)事情：某些大公司在4月份接了很多201和304的空單，至今仍然交不出貨。將這個(gè)事情與現(xiàn)在你們所說(shuō)的青山在做的事情去進(jìn)行對(duì)比，這其實(shí)就是兩個(gè)極端。投機(jī)倒把本就不是好事，還耽誤了很多人。青山現(xiàn)在在做的事情，就是要消滅投機(jī)倒把……”

有市場(chǎng)人士這么告訴小編。

毋庸置疑，因?yàn)楦鞣嚼娌豢善胶猓?span style="font-size: 16px;">不銹鋼方管市場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)不斷。

與此同時(shí)，關(guān)于“冷軋新政是否會(huì)一直嚴(yán)格執(zhí)行”這一話題，也在市場(chǎng)引起廣泛討論。按照市場(chǎng)客戶認(rèn)為，若然只是作為一個(gè)嘗試，只作為短時(shí)間的或者說(shuō)過(guò)渡期的政策，堅(jiān)持不下去的話，整個(gè)行業(yè)又會(huì)怎樣？

對(duì)此，在調(diào)研中綜合市場(chǎng)人士的觀點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)是如下：

01

青山不像只是“玩玩”而已

這是真要做平板市場(chǎng)。

為何青山會(huì)去做平板這個(gè)看起來(lái)不討巧，還會(huì)是苦差的這么一個(gè)事？一擁有10多年鋼廠和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士是這么看的：

1

早期來(lái)說(shuō)，青山的想法很簡(jiǎn)單，做大做強(qiáng)。所以比較簡(jiǎn)單粗暴。你看煉鋼工藝，看熱軋，是用量和成本取勝。但是你看向上，工藝上，RKEF這些已經(jīng)做到了極致，還能去進(jìn)行怎樣的改革？

2

第二階段，我認(rèn)為是冷軋廠的整合。甬金、宏旺，一個(gè)專業(yè)冷軋單機(jī)、一個(gè)連軋大鱷。用質(zhì)和量，通過(guò)分配自己子公司去調(diào)整。但是這里面會(huì)存在一些弊端，這些弊端，2019年的做法（這里不做贅述）已經(jīng)很好地體現(xiàn)。所以你看后面，他們做了非常非常多的策略調(diào)整，包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，也就延續(xù)到現(xiàn)在這個(gè)樣子，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是，在接下來(lái)的銷售過(guò)程中，又碰到了競(jìng)爭(zhēng)者。比如德龍。那怎么辦？這時(shí)，第三階段就來(lái)了。

3

第三階段，逼得子公司或者代理在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中必須要向下一個(gè)環(huán)節(jié)去。為什么呢？剛剛所說(shuō)的，向上已經(jīng)很難再有更多的挖掘，你都把礦都給搞定了。但是向下，還有無(wú)限可能。而且往下，越來(lái)越靠近生活，產(chǎn)品就會(huì)越來(lái)越有生命力。而作為青山來(lái)說(shuō)，這也是會(huì)更好地進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。能控制當(dāng)初的卷，同樣能嘗試到板，而板所面向的，會(huì)是許許多多的大代理。所以接下來(lái)會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，這些接二連三的動(dòng)作，一定會(huì)撼動(dòng)很多大代理，侵蝕份額，瓦解實(shí)力。等到江山拿下，兩年或者三年以后，三家四家鋼廠再坐下來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)怎么分割。

02

為什么要做平板？

平板還是有一些卷趕不上的好！

另一資深行業(yè)人士是這么說(shuō)的：

“

青山這么干只是減少流通環(huán)節(jié)的量，減少干擾因素。再更更后面應(yīng)該是逼著產(chǎn)業(yè)繼續(xù)下沉到終端，而不是市場(chǎng)貿(mào)易。“

所有這么做的目的就是讓代理商放棄倒貨的路子。因?yàn)椋旱关浀纳倭?，?duì)鋼廠的干擾就小了！

比如托盤方，他們是不會(huì)接平板的。漲價(jià)的時(shí)候很多人用托盤資金接貨，這種就是跌價(jià)的隱患。

不銹鋼方管貿(mào)易環(huán)節(jié)在跌價(jià)的時(shí)候，又很容易積壓庫(kù)存，然后打價(jià)格的。

雖然說(shuō)，不管卷還是板，其實(shí)都需要有“蓄水池”功能，板也可能會(huì)有積壓的時(shí)候，但是平板的積壓量肯定沒(méi)有卷大，因?yàn)榫淼牧魍ㄐ宰顝?qiáng)。到了平板環(huán)節(jié)后，流通性已經(jīng)很弱了。

03

無(wú)論縱深發(fā)展

都是趨勢(shì)必然。

一平板老總認(rèn)為有四個(gè)方面：

1

一個(gè)是趨勢(shì)所為，只是提前了。

2

卷的期貨交易市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越少

3

競(jìng)爭(zhēng)下沉操作，倒逼其他鋼廠無(wú)法跟節(jié)奏

4

是物流配送會(huì)更自由。

“

人家只是提前布局以后的出路，不是在于短期的利益。大公司的發(fā)展要著眼未來(lái)，不是跟隨當(dāng)下，而且盡力做到引領(lǐng)行業(yè)。不銹鋼方管這兩年會(huì)處于低價(jià)整理階段，過(guò)了這兩年，將迎來(lái)下一個(gè)周期……“

當(dāng)前利益來(lái)說(shuō)，在于破壞其他鋼廠跟隨節(jié)奏，壓低市場(chǎng)需求力度，打壓原材料價(jià)格，做下一波行情。

遠(yuǎn)期利益是市場(chǎng)會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展，他們只是提前了。

青山的縱深發(fā)展就剩下下游這塊肉要來(lái)吃。青山的橫向發(fā)展是保持體格，鎳礦鎳鐵不銹鋼冶煉生產(chǎn)緩慢推進(jìn)壯大，不會(huì)再大步伐了。

微評(píng)

針對(duì)當(dāng)下的很多不銹鋼方管政策，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：

只要決心足夠，就可以堅(jiān)持，就能做出偉大的事情。

只要青山堅(jiān)持，不銹鋼平板行業(yè)就會(huì)迎來(lái)顛覆性變革。

而一些規(guī)范性的企業(yè)，長(zhǎng)期苦于因?yàn)椴灰?guī)范而無(wú)法大展拳腳的平板企業(yè)，在這樣的革新氛圍里，卻可以獲取到新生力量，書寫屬于不銹鋼方管的傳奇。