似乎7月31日下午廣西梧州的地震是個(gè)預(yù)警，或者說8月1日就該是個(gè)不平凡的日子，伴隨而來的是不銹鋼圓管行業(yè)的漲價(jià)風(fēng)波，不只是漲價(jià)，它還要封盤！你的朋友圈被刷屏了沒有？讓8月的行情就像登陸的四號(hào)臺(tái)風(fēng)一樣漲的更猛烈些吧！

　先是華樂開出盤價(jià)，與上次開盤價(jià)對(duì)比上調(diào)500元/噸，304封盤，之后刷屏開始，隨之而來金匯也開出盤價(jià)，霸屏即將達(dá)到高潮之際，又來一重磅，封盤，漲歸漲，哥還沒什么貨，不賣了。鼎信304上調(diào)200元/噸，誠德就更不用提了，封盤老大哥，基本上開盤幾多日，就會(huì)封盤幾多時(shí)。

價(jià)格真漲了嗎？

　　是的，真漲了，近期對(duì)比，201窄帶總體上漲400-500元/噸，304窄帶上漲1000元/噸左右以上，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是參考近兩個(gè)月以來的行情，另外漲這么多其實(shí)并非一蹴而就，是整體在走上漲的趨勢(shì)，君不見日前我們還在講“上午一個(gè)價(jià)，下午一個(gè)價(jià)”的故事。

　　那么為什么漲價(jià)風(fēng)波鬧的這么突然呢？原因有二，一是鋼廠正式開出了這么一個(gè)對(duì)比強(qiáng)烈的盤價(jià)；二是價(jià)格早在漲，只是到現(xiàn)在。為什么我們總提窄帶，和它的裙帶關(guān)系“管材”有關(guān)，材料小漲，管材不漲；材料再漲，管材小漲；管價(jià)扭扭捏捏它就是跟不上材料上漲的腳步，一直要漲了再漲，逼了又逼，退無可退之時(shí)它才突然鬧鬧情緒，“我真沒材料了，我真頂不住了”，這都是管材從生產(chǎn)到渠道之間的價(jià)格周期相互拉鋸惹的禍。

　　說到這里就出現(xiàn)小三兒了，第三條原因，這次漲價(jià)似乎是材料原因引起的，而非市場因素造就的，不少同仁對(duì)需求是看淡的，眾如“市場慘淡，生意難做”等等，但我們也看到，生意只是誰家的難做，誰家做的還挺好吧？！請(qǐng)不要盲目悲觀，終究如何，市場需求總是有的??！價(jià)格它還是漲漲的??！

　　正如今天某經(jīng)銷商向筆者提出的質(zhì)疑“某廠之前給我的某某價(jià)格，他又要漲200，我這價(jià)格是不是拿虧了？”，答曰“這價(jià)格其實(shí)真不高”，如果按現(xiàn)在的高盤價(jià)，他這價(jià)格還低了呢。漲價(jià)調(diào)整期，且行且珍惜！不要試圖把價(jià)格搞那么清，到頭來只是腦袋蒙！

市場有亂象，你我擦亮眼！

　　說到管材價(jià)格，我們不能不多說兩句，首先，材料有差異，中頻爐精煉爐，J1，J2，J3等等，加上不同鋼廠些許差異，還有管廠的定位等自身因素，多重原因造成的價(jià)格千差萬別是再正常不過的了，在現(xiàn)有的市場背景下，每家管廠基本都算的上是裸價(jià)，價(jià)格再有相差還能差它個(gè)三五百元每噸以上去？不管你信不信，筆者是真不相信。

　　另有一條，千萬不要把網(wǎng)上報(bào)出的鋼帶含稅價(jià)誤以為是管價(jià)了?。「鼞?yīng)分清鋼帶含稅和管價(jià)常規(guī)不含稅的報(bào)價(jià)習(xí)慣，誤以為是，那傷的可不是感情，是心情！

　　我們永遠(yuǎn)只看到了價(jià)格，沒看到價(jià)格背后，如果非要說有低的價(jià)格，那么，永遠(yuǎn)只有更低價(jià)沒有低價(jià)，原因有：不以穩(wěn)定合作為前提，只以低價(jià)沖擊新客戶新市場為目的；為了收縮庫存回籠資金；那家廠真的是有問題了；倒閉廠在賣庫存貨。

　　合作，合作，不合這生意還怎么做？其實(shí)我們合作的重要因素就在于供求關(guān)系之間的相互認(rèn)同感，影響穩(wěn)定合作關(guān)系的明明不該是價(jià)格，可我們眼里往往只是死盯著價(jià)格；如果我們不能盼著我們的供應(yīng)商好，我們自己也很難做的好；如果我們總想向供應(yīng)商砍一刀，結(jié)局很可能等同砍了自己一刀，因?yàn)楫?dāng)基本的人之常情都棄之不顧，我們的經(jīng)商之道除了砍價(jià)就真的再無任何價(jià)值可言了，什么時(shí)候我們能把漲價(jià)跌價(jià)看淡了，生意也就真的做好了，這正是“價(jià)格高低各不同，生意之經(jīng)無常形”

漲價(jià)封盤背后的故事

　　諸如以上種種，我們知道，除卻窄帶及管材對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較高之外，板材那塊兒是比較平淡的，生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品對(duì)時(shí)價(jià)是相當(dāng)習(xí)慣的，也許正是基于此，窄帶和管材每當(dāng)偶遇價(jià)格調(diào)整期，就會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么故事，就像一個(gè)盤價(jià)和時(shí)價(jià)的博弈過程，鋼廠有即時(shí)價(jià)格的成分，管材有相對(duì)時(shí)間穩(wěn)定價(jià)格的期盼，二者錯(cuò)亂，就發(fā)生了漲也失信跌也失意的結(jié)局，這也是小幅調(diào)價(jià)不如暫時(shí)封盤的效果來的好，所以，聰明的鋼廠他經(jīng)常在封盤，有故事也似乎只是貿(mào)易商的責(zé)任而已了。

　　另一個(gè)，鋼廠的產(chǎn)量都是有預(yù)定的，一但出現(xiàn)上漲預(yù)期，只需稍稍出現(xiàn)搶訂的苗頭，鋼廠短線的訂單就一定是供不應(yīng)求了，本月開出個(gè)下下月訂單的較高盤價(jià)又有何不可的呢？

　　再有，封盤除了留有余地可以看看再說的功能，在價(jià)格上行期，還有種“我不賣貨我待漲的霸氣”，何樂而不為呢？

　　總而言之，生意就是生意，要不得意氣用事，漲價(jià)跌價(jià)看材料，看漲看跌看需求；投機(jī)有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎；不賺非是賠，沒賠才是賺，生意求一個(gè)穩(wěn)字總是錯(cuò)不了地！

　　總結(jié)，從朋友圈刷漲的熱情可以看出，絕大多數(shù)同仁對(duì)不銹鋼圓管行業(yè)的熱情是絲毫不減當(dāng)年的！請(qǐng)相信，只要點(diǎn)燃心中那盞不滅的燈火，我們終究會(huì)在不斷前進(jìn)的旅途中頻繁與美好相遇！