情節(jié)太老套，但卻發(fā)生頻率特別高；故事雖雷同，但都不是虛構(gòu)。這年頭，哪哪都不缺奇葩，哪哪都會(huì)有不可思議。

就在筆者所從事的不銹鋼行業(yè)，類似事情更是屢見(jiàn)不鮮。

今年的不銹鋼，不似去年那般好做。尤其是在二季度以后，是銷冠也無(wú)能為力的趨勢(shì)行情。這個(gè)時(shí)候拼的，才真正叫實(shí)力。要不資金、要不口碑，配合掌舵者犀利的眼光：真知灼見(jiàn)+膽略，方能水到渠成。

“口碑”兩字，在市場(chǎng)拿出來(lái)一說(shuō)，是很容易伴隨“噗嗤”聲音的兩字。主要是去年爆漲行情帶來(lái)的誠(chéng)信危機(jī)頻發(fā)，使得人與人之間的信任度急劇走低。才會(huì)讓今年的下跌行情雪上加霜，線下市場(chǎng)的期貨出不動(dòng)。

但走不動(dòng)又不是完全的，僅剩的需求怎么辦？定是選向靠譜的、有口碑的，能提供更多服務(wù)的供應(yīng)商。在這當(dāng)中，傳統(tǒng)老企業(yè)，有資金實(shí)力，有穩(wěn)定資源，也能提供“數(shù)期”等服務(wù)的選手脫穎而出。

但是牽著“不銹鋼行情”狗繩的老板突然也發(fā)現(xiàn)，悠然自得似乎都在起初階段，最近拽這只“不銹鋼行情的狗”似乎越來(lái)越吃力，越來(lái)越小心翼翼。

你以為貨賣掉了（特別是壓準(zhǔn)賣空了），就萬(wàn)事大吉了？一天錢不回來(lái)，就一天覺(jué)都睡不穩(wěn)。最近碰上這個(gè)三哥使壞，很多同行都不能好好睡覺(jué)了。我看那天碰到XX，覺(jué)得人都憔悴了很多……”

一個(gè)老板的憂慮，似乎也是連帶著好多老板的憂慮。

其實(shí)，不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌，就從未停止過(guò)。不帶附加值的貿(mào)易，因?yàn)殚T(mén)檻低，人越多也越來(lái)越不好做。也才有了鋼廠產(chǎn)業(yè)鏈延伸，平板成主流，加工中心是趨勢(shì)，終端客戶要緊抓手中的一系列演繹。

為了控制風(fēng)險(xiǎn)，做“數(shù)期”的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越少。但為了化解風(fēng)險(xiǎn)，還是有企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，愿意放數(shù)，消化資源。由此，當(dāng)雪球越來(lái)越大時(shí)， “一損俱損”的憂慮與日俱增。

微評(píng)

有人說(shuō)，鋼廠不需要“貿(mào)易（代理商的意思）”，而只需要把貨銷出去。會(huì)有一天，實(shí)現(xiàn)資源產(chǎn)銷聯(lián)網(wǎng)，全部線上銷售。

關(guān)于這句話，老前輩一聽(tīng)就笑了，這是很傻很天真。不否認(rèn)趨勢(shì)，但市場(chǎng)永遠(yuǎn)需要潤(rùn)滑劑。

就比如QS，他們讓代理改名，是為了做得更規(guī)范。他們讓代理上交渠道，也是實(shí)現(xiàn)管控透明，行業(yè)盡收眼底。但同樣的，需要代理這個(gè)防火墻，去抵御很多來(lái)自市場(chǎng)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。其他的鋼廠，更多的不規(guī)范。其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)很多人都在怕，因?yàn)镼S子公司都越來(lái)越正規(guī)，納稅越來(lái)越多，后面的話其他公司的影響會(huì)非常大……”

市場(chǎng)人士如是分析。

上個(gè)月，PIAO點(diǎn)都調(diào)到7.5/7.8，你再回想下9時(shí)代，是不是覺(jué)得不可思議？未來(lái)，理想的狀態(tài)，就是要去往含SHUI和不含SHUI都一樣價(jià)格的年代。就是現(xiàn)在還不行，可預(yù)見(jiàn)的幾年里，也難實(shí)現(xiàn)。這跟數(shù)期有點(diǎn)相似的地方，就是貿(mào)易還是可以跟同行PK的、讓客戶選擇你為什么可以成為他合作伙伴的理由吧……”

一鋼廠代理老總的分析。