新興是全國(guó)最大的縣級(jí)不銹鋼制品生產(chǎn)和出口基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐盟、東南亞、港臺(tái)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在歐美市場(chǎng)上的占有率達(dá)40%以上。

但最近，受海外疫情的影響，以外貿(mào)出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新興縣不銹鋼行業(yè)正遭遇一場(chǎng)大考。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新興縣整個(gè)不銹鋼行業(yè)截至4月10日共計(jì)約1.7億人民幣的訂單被推遲或取消。面對(duì)這場(chǎng)大考，一大批新興304不銹鋼管企業(yè)正在積極謀求破局之策。

“新興煲”享譽(yù)全球

據(jù)新興縣不銹鋼商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、萬(wàn)事泰常務(wù)副總裁劉炳耀介紹，受?chē)?guó)內(nèi)外疫情的影響，新興不銹鋼行業(yè)迎來(lái) “上半場(chǎng)”’和“下半場(chǎng)”兩個(gè)階段的挑戰(zhàn)，很多304不銹鋼管企業(yè)正遭遇“訂單荒”。

先是“上半場(chǎng)”訂單履約難。以今年1月23日武漢“封城”為標(biāo)志，新冠肺炎疫情最早在中國(guó)爆發(fā)。此后，國(guó)內(nèi)多地啟動(dòng)一級(jí)響應(yīng)。受限制線下人流集聚與流動(dòng)影響，許多新興不銹鋼企業(yè)未能及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。與此同時(shí)，由于在抗疫初期，疫情未在海外大規(guī)模蔓延，新興很多不銹鋼企業(yè)面臨有單無(wú)法做，頻頻被海外客戶催單的困境。

然而僅一個(gè)多月的時(shí)間，情況突變。自3月開(kāi)始，新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延。那些本來(lái)還在催單的海外客戶突然上演訂單“急剎車(chē)”。不少新興不銹鋼企業(yè)遭遇到原有訂單延期、暫停出貨甚至取消。以凌豐集團(tuán)為例，受?chē)?guó)外疫情蔓延影響，該集團(tuán)出現(xiàn)部分客戶延期出貨或取消訂單的問(wèn)題，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，6月份后的304不銹鋼管訂單影響較大，下半年訂單形勢(shì)并不容樂(lè)觀。

在化解當(dāng)前的出口危機(jī)上，新興一些304不銹鋼管企業(yè)努力修煉“內(nèi)功”，通過(guò)改變管理水平、轉(zhuǎn)型升級(jí)等方式撐過(guò)黑夜迎接黎明；還有一些不銹鋼企業(yè)通過(guò)這次疫情看到了新需求、新機(jī)遇，他們紛紛加快了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入力度，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

比如加大力度擴(kuò)張國(guó)內(nèi)國(guó)際電商業(yè)務(wù)，就是凌豐集團(tuán)當(dāng)前的一項(xiàng)重點(diǎn)破局策略。除了應(yīng)用傳統(tǒng)電商渠道外，該集團(tuán)正積極應(yīng)用電商領(lǐng)域的一些熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)張電商銷(xiāo)售，如網(wǎng)絡(luò)直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、微信營(yíng)銷(xiāo)等線上營(yíng)銷(xiāo)渠道。

國(guó)際電商方面則在積極探索開(kāi)發(fā)跨境電商渠道。同時(shí)，凌豐集團(tuán)將充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心的力量，加強(qiáng)差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將推出系列“爆款”產(chǎn)品，有力支持和促進(jìn)電商銷(xiāo)售。

但是，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并非說(shuō)轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)。國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)有別，消費(fèi)習(xí)慣與愛(ài)好不同，許多產(chǎn)品也存在差異。與此同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)線下展銷(xiāo)平臺(tái)人氣依然匱乏，甚至廣交會(huì)都轉(zhuǎn)為線上舉行。在參展難，開(kāi)拓客戶更難的情況下，304不銹鋼管企業(yè)要迅速切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，談何容易。

因此也有不少新興不銹鋼企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前正考慮或者已經(jīng)在通過(guò)員工輪休等方式緩解訂單荒帶來(lái)的、與日俱增的資金壓力。

而對(duì)于廣交會(huì)改為網(wǎng)絡(luò)的形式舉辦，劉炳耀認(rèn)為，對(duì)新興的不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)是既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇。他表示，對(duì)于新興的不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上銷(xiāo)售這方面可能沒(méi)有那么擅長(zhǎng)。此次的“線上廣交會(huì)”會(huì)倒逼企業(yè)去完善線上銷(xiāo)售這一板塊。

他希望通過(guò)此次機(jī)會(huì)，各不銹鋼企業(yè)可以轉(zhuǎn)變思維，提升企業(yè)自身的綜合應(yīng)對(duì)能力，學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟到更多的技能。不少304不銹鋼管企業(yè)對(duì)“網(wǎng)上廣交會(huì)”也表示歡迎，希望能夠在全新的線上平臺(tái)拓展新市場(chǎng)、新用戶，在疫情的挑戰(zhàn)下危中求機(jī)。