是怎么一回事？

據(jù)佛山市場消息稱，系為新的運營主體（福建國企）目前有給一眾前期調(diào)研商榷過的老的合作商家發(fā)出“長協(xié)客戶資料收集”，內(nèi)容中的“協(xié)議量”（意向量）便是大家關(guān)注的內(nèi)容。

前面一直都說沒有什么人有意向的，但是今天好像是著了魔似的，大家好像很踴躍報量去了，也不知道最終怎么樣，后面據(jù)說一下子7萬多噸去了，”

市場人士表示。

除了這個“協(xié)議量”外，傳了1個多星期的返利政策再見重申。一個多星期前，返利的第一個版本是：

3000噸——返利30元/噸

5000噸——返利50元/噸

10000噸——返利100元/噸。

不過，約莫1個星期的時候，另一版本的說法則是獲得了初步的認定：

3000噸——返利30元/噸

5000噸——返利70元/噸

10000噸——返利100元/噸

而就這等級返利的問題，大家也是討論不休，例如：

 

說法1

現(xiàn)貨市場都卷不動了，到處10塊、20塊的議價，甚至5塊的都有，這等級返利豈不是成為代理的殺價武器？返利絕對是會讓出來的，量大者占優(yōu)勢。目前鋼廠管控代理方面，除了青山系能做得到管得住，其他人肯定管不了。

說法2

這會讓人很糾結(jié)，要不就是不差錢的大集團公司，動輒萬噸的協(xié)議量。要不就是哥兒幾個抱團搞個萬噸，反正其他鋼廠代理也有這種情況的，要吃到這個返利。

說法3

這確實是逼人不要做小戶，要做大戶?。∫菜闶窃谶x代理了。

說法4

我就奇了怪了，這是好了傷疤忘了疼了啊是。就這待遇，不如去搞個青山二級代理搞搞，返利還能搞個50，資源交貨相對還穩(wěn)定，還不用保證金。

說到保證金，那絕對是今天最炸裂的一版！

因為！因為！市場所討論的說法是：這個保證金可不再是以往什么100萬這樣的，而是升級了！對，妥妥的升級！300塊一噸！

舊的沒得退，說那是以前的DL手上的；現(xiàn)在換了，按照市場慣例，新的合作伙伴，新的協(xié)議年份里，保證金還是要收的，跟以前的不一樣，300一噸了，1萬噸都就是300萬！那訂貨時要不要定金？這如果不是家里有礦，一般是不敢輕易再踏進去，”

市場人士說。

微評

當然，以上都只是據(jù)說，包括協(xié)議量，也只是“意向”而未最終拍板起效用的。

前面就說有意愿的不多，怎么今天就變成了大家爭著去做的感覺？看來不銹鋼好像也沒有那么難啊，不像是那種虧多少多少的樣子，起碼現(xiàn)在要做這個代理，額外要拿出來的錢也不是小數(shù)目。

佛山市永穗不銹鋼有限公司

也應(yīng)該是沒得選擇了，市場不是QS，就是DL，有第三個選擇嗎?

確實也是沒啥選擇。

有沒一種可能，就是今天說已經(jīng)定了多少多少家的，是那誰故意釋放的？心理戰(zhàn)術(shù)，讓大家都爭先恐后去？

這說法也是沒矛盾。就大家聊到的那些大戶們，一手算過去就5個萬啦，加五六個小戶有兩三個萬了，這平時的到貨節(jié)奏來看，你說其他人還有機會嗎？